A fizetésemelés kérése sokak számára kellemetlen helyzet, de elengedhetetlen a karrierépítés szempontjából. A magabiztos fellépés kulcsfontosságú, mert tükrözi az önértékelésedet és a vállalat számára nyújtott értékedet. Ha bizonytalanul kéred a fizetésemelést, az azt sugallhatja, hogy te magad sem vagy meggyőződve arról, hogy megérdemled.
A magabiztosság nem csak a fizetésedet befolyásolja, hanem a jövőbeni lehetőségeidet is. Egy sikeres fizetési tárgyalás erősíti az önbizalmadat, ami pozitív hatással van a munkádra, a kollégáiddal való kapcsolatodra és a karrieredre általában. Ráadásul, ha tudod, hogy a munkádért megérdemelt fizetést kapod, az növeli a motivációdat és a munkakedvedet.
A magabiztos fizetésemelés kérés nem csak arról szól, hogy több pénzt kapj; arról is szól, hogy elismerd a saját értékedet és a vállalat számára nyújtott hozzájárulásodat.
Ne feledd, a fizetésed a te értékednek a tükre a munkaerőpiacon. Ha alulértékeled magad, az hosszú távon negatívan befolyásolhatja a karrieredet. Ezért fontos, hogy felkészülten, magabiztosan és a tényekre alapozva állj a fizetési tárgyalás elé. Ne félj kiállni magadért!
A fizetési tárgyalás pszichológiája: Miért félünk kérni?
Sokan félnek a fizetésemelésről beszélni, mert attól tartanak, hogy elutasítják őket, vagy rossz színben tűnnek fel a főnökük előtt. Ez a félelem mélyen gyökerezik a társadalmi normákban és a gyermekkori tapasztalatokban. Gyakran azt tanultuk, hogy nem szabad „túl sokat” kérni, és hogy a szerénység erény.
Az önértékelési problémák is nagy szerepet játszanak. Ha nem hiszünk abban, hogy megérdemeljük a magasabb fizetést, nehéz lesz magabiztosan kérni. Ez a bizonytalanság átérződik a kommunikációnkban, és csökkentheti az esélyeinket.
A konfliktuskerülés szintén egy gyakori ok. A fizetésemelés kérése potenciálisan konfliktusos helyzetet teremthet, különösen, ha a főnökünk nem ért egyet velünk. Sokan inkább elkerülik ezt a helyzetet, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy kevesebbet keresnek.
A legfontosabb, hogy megértsük: a fizetésemelés kérése nem kérés, hanem egy tárgyalás. A munkánk értékét képviseljük, és jogunk van ahhoz, hogy megfelelően kompenzáljanak minket.
Végül, a tájékozatlanság is gátló tényező lehet. Ha nem tudjuk, hogy mennyit ér a munkánk a piacon, nehéz lesz megalapozottan kérni egy bizonyos összeget. Fontos, hogy kutassunk és tisztában legyünk a saját értékünkkel.
Önismeret és értékfelmérés: Tudjuk-e, mennyit érünk?
Ahhoz, hogy magabiztosan kérjünk magasabb fizetést, elengedhetetlen, hogy tisztában legyünk a saját értékünkkel. Ez nem csupán egy szubjektív érzés, hanem egy alapos önértékelés eredménye. Kérdezzük meg magunktól: Milyen konkrét eredményeket értem el a munkám során? Milyen egyedi képességeim vannak, amelyek a cég számára értékesek?
Készítsünk egy listát a sikereinkről, különös tekintettel azokra, amelyek mérhetőek és számszerűsíthetőek. Például: „15%-kal növeltem az értékesítést az előző negyedévben”, vagy „Az új marketing stratégia bevezetésével 20%-kal nőtt a weboldal látogatottsága”. Ezek az adatok bizonyítékként szolgálnak a tárgyalás során.
Ne felejtsük el figyelembe venni a piaci értéket is. Nézzünk utána a hasonló pozíciókban dolgozó szakemberek fizetésének a mi területünkön és tapasztalatunkkal. Használjunk online fizetési kalkulátorokat, és konzultáljunk ismerőseinkkel, akik hasonló területen dolgoznak.
A tárgyalási pozíciónkat is befolyásolja, hogy mennyire nélkülözhetetlenek vagyunk a cégnél. Ha a munkánk nélkülözhetetlen, és nehezen pótolható, akkor nagyobb eséllyel érhetünk el magasabb fizetést.
Az önismeret és az értékfelmérés a fizetési tárgyalás alapja. Ha nem tudjuk, hogy mennyit érünk, akkor nem tudunk magabiztosan kérni több pénzt.
Fontos, hogy reálisan értékeljük magunkat. Ne legyünk túlzottan szerények, de ne is kérjünk irreálisan magas fizetést. A cél, hogy megtaláljuk az egyensúlyt a saját értékünk és a piaci realitások között.
Végül, ne felejtsük el, hogy az önbizalom kulcsfontosságú. Ha hiszünk abban, hogy megérdemeljük a magasabb fizetést, akkor sokkal meggyőzőbbek leszünk a tárgyalás során. Gyakoroljuk a mondatainkat, és képzeljük el a sikeres tárgyalást!
Piackutatás: Mennyi a reális fizetés a pozíciónkban és a területünkön?
A fizetési tárgyalás sikere nagymértékben függ attól, hogy mennyire vagyunk tájékozottak a piaci viszonyokról. A fizetési igényünk megalapozásához elengedhetetlen a piackutatás. Enélkül a tárgyalás során bizonytalanok lehetünk, és könnyen elfogadhatunk egy alacsonyabb ajánlatot, mint amit valójában érdemelnénk.
De hogyan is végezzünk hatékony piackutatást? Több lehetőséged is van:
- Online fizetési kalkulátorok és oldalak: Számos weboldal kínál fizetési kalkulátorokat (pl. Glassdoor, PayScale, Salary.com). Ezek az oldalak a pozíció, tapasztalat, helyszín és egyéb tényezők alapján becslést adnak a várható fizetésre. Fontos azonban, hogy ezeket az adatokat fenntartással kezeljük, mivel a pontosságuk változó lehet.
- Állásportálok: Figyeld az állásportálokon (pl. Profession.hu, Indeed) közzétett hirdetéseket. Sok hirdetésben feltüntetik a fizetési sávot, ami remek kiindulópont lehet.
- LinkedIn: A LinkedIn nem csak álláskeresésre jó, hanem arra is, hogy tájékozódj a hasonló pozícióban dolgozók fizetéséről. Keresd meg a szakmai kapcsolataidat, és próbálj informálisan beszélgetni velük a fizetésükről.
- Szakmai szervezetek: A szakmai szervezetek gyakran végeznek felméréseket a tagjaik fizetéséről. Ha tagja vagy egy ilyen szervezetnek, érdemes megnézni a felméréseik eredményeit.
- Recruiterek: A fejvadászok és a HR-esek naprakészek a piaci fizetésekkel kapcsolatban. Ha kapcsolatban vagy egy recruiterrel, kérdezd meg tőle, hogy szerinte mennyi a reális fizetés a pozíciódhoz hasonló pozíciókban.
Ne felejtsd el, hogy a fizetés nagymértékben függ a tapasztalatodtól, a képzettségedtől és a vállalat méretétől is. Minél több információt gyűjtesz, annál magabiztosabban tudsz majd tárgyalni.
A legfontosabb, hogy ne csak a fizetési kalkulátorokra hagyatkozz, hanem több forrásból is tájékozódj, és a kapott információkat a saját helyzetedre szabd.
A piackutatás eredményeit ne csak egyszerűen jegyezd le, hanem rendszerezd és elemezd is. Készíts egy táblázatot, amiben összehasonlítod a különböző forrásokból származó adatokat. Így könnyebben átlátod a helyzetet, és megalapozottan tudod megindokolni a fizetési igényedet a tárgyalás során.
A tökéletes időzítés: Mikor érdemes fizetésemelést kérni?
A fizetésemelés kérése nem csak arról szól, hogy mit kérsz, hanem arról is, hogy mikor. A tökéletes időzítés kulcsfontosságú a sikeres tárgyalás szempontjából. Ne kapkodd el, de ne is halogasd a végtelenségig!
- Éves teljesítményértékelés után: Ez egy kiváló alkalom, hiszen a főnököd már elemezte a teljesítményed, és valószínűleg tisztában van az erősségeiddel.
- Fontos projekt sikeres lezárása után: Amikor valami kiemelkedőt alkottál, és ez pozitívan befolyásolta a cég eredményeit, itt az ideje, hogy elismerést kérj.
- Amikor a felelősségi köröd bővült: Ha új feladatokat kaptál, amik több időt és energiát igényelnek, ez indokolja a fizetésemelést.
Kerüld az olyan időpontokat, amikor a cég anyagi helyzete bizonytalan, vagy épp elbocsátások zajlanak. Figyeld a jeleket, és próbáld meg a lehető legoptimálisabb időpontban kezdeményezni a beszélgetést.
A legfontosabb: Ne várd meg, amíg a főnököd jön a fizetésemelés ötletével! Proaktívnak kell lenned, és magadnak kell megteremtened a lehetőséget a tárgyalásra.
Ne feledd, a jól időzített fizetésemelés kérés nem csak a te érdekedet szolgálja, hanem a cégét is, hiszen a megbecsült alkalmazott motiváltabb és hatékonyabb.
A felkészülés fontossága: Mit gyűjtsünk össze a tárgyalás előtt?
Ahhoz, hogy magabiztosan kérjünk magasabb fizetést, elengedhetetlen a alapos felkészülés. Ez nem csupán a stressz csökkentésében segít, hanem abban is, hogy konkrét adatokkal és érvekkel tudjuk alátámasztani a kérésünket.
Mielőtt a tárgyalásra indulunk, gyűjtsünk össze minél több információt a következő területekről:
- Piaci átlagfizetések: Nézzünk utána, hogy a mi pozíciónkban, tapasztalatunkkal és a cég méretével mekkora fizetés reális a piacon. Használjunk fizetési kalkulátorokat, olvassunk iparági jelentéseket, és nézzünk álláshirdetéseket.
- Saját teljesítményünk: Készítsünk egy listát az elért eredményeinkről, sikereinkről. Számszerűsítsük ezeket, ahol csak lehet (pl. „15%-kal növeltem az eladásokat”). Gyűjtsük össze a pozitív visszajelzéseket a kollégáktól és a feletteseinktől.
- A cég pénzügyi helyzete: Próbáljunk meg információt szerezni a cég eredményeiről, profitjáról. Ha a cég jól teljesít, nagyobb eséllyel kaphatunk fizetésemelést.
- A jelenlegi fizetésünk: Legyünk tisztában a jelenlegi fizetésünkkel, és azzal, hogy ez hogyan viszonyul a piaci átlaghoz.
A legfontosabb, hogy ismerjük a saját értékünket a munkaerőpiacon, és ezt tudjuk is megfelelően kommunikálni.
Ne felejtsük el, hogy a felkészülés nem csupán az információgyűjtésről szól. Gondoljuk át, mit szeretnénk elérni a tárgyaláson, és milyen kompromisszumokra vagyunk hajlandóak. Készítsünk egy vázlatot a mondanivalónkról, és gyakoroljuk be a tárgyalást egy barátunkkal vagy családtagunkkal.
Minél alaposabban készülünk fel, annál magabiztosabban léphetünk a tárgyalóasztalhoz, és annál nagyobb eséllyel érhetjük el a célunkat.
Teljesítményértékelés: Hogyan mutassuk be az eredményeinket?
A fizetési tárgyalás során a teljesítményértékelésed az egyik legerősebb fegyvered. Ne hagyd, hogy ez a lehetőség kihasználatlanul maradjon! Készülj fel alaposan, és mutasd be az eredményeidet úgy, hogy azok a lehető legmeggyőzőbbek legyenek.
Először is, gyűjts össze minden releváns adatot és mérőszámot, ami alátámasztja a sikereidet. Ez lehet a projektjeid befejezési ideje, a megnövekedett eladások száma, az ügyfélelégedettség javulása, vagy bármi, ami számszerűsíthető és mérhető.
Másodszor, ne csak felsorold az eredményeket. Magyarázd el, hogy ezek az eredmények hogyan járultak hozzá a cég sikeréhez. Például, ha megnövelted az eladásokat, mondd el, hogy ez milyen hatással volt a cég bevételére. Ha javítottál az ügyfélelégedettségen, mondd el, hogy ez hogyan növelte a márka értékét és a vásárlói lojalitást.
Harmadszor, használd a STAR módszert (Situation, Task, Action, Result), amikor bemutatod a teljesítményedet. Ez segít strukturáltan és érthetően elmondani, hogy milyen helyzetben voltál, milyen feladatot kellett megoldanod, milyen lépéseket tettél, és milyen eredményt értél el.
A teljesítményértékelésed során a hangsúly nem azon van, hogy mit tettél, hanem azon, hogy *hogyan* tetted, és *milyen hatása* volt a cégedre.
Végül, légy magabiztos és pozitív. Hidd el, hogy megérdemled a fizetésemelést, és mutasd ki ezt a magabiztosságot a kommunikációd során. Ne félj kérdezni, és ne félj kiállni magadért.
Ne feledd, a fizetési tárgyalás egy kétirányú kommunikáció. Hallgasd meg a főnököd véleményét is, és próbálj meg kompromisszumot kötni, ha szükséges. De ne engedd, hogy alulértékeljék a teljesítményedet!
A tárgyalási stratégia kidolgozása: Milyen taktikák léteznek?
A sikeres fizetési tárgyalás kulcsa a jól kidolgozott stratégia. Számos taktika létezik, amelyeket bevethetsz, hogy növeld az esélyeidet a kívánt fizetés elérésére. Az egyik legfontosabb, hogy ismerd a saját értékedet a piacon. Ehhez végezz alapos kutatást a hasonló pozíciók fizetési sávjáról a te tapasztalatoddal és képességeiddel.
Egy másik hatékony taktika az „első ajánlat szabálya”. Bár kockázatos lehet, ha te teszel először ajánlatot, de ha megfelelően megalapozott, akkor meghatározhatod a tárgyalás kereteit. Az ajánlatod legyen reális, de a felső határához közelítse a kívánt fizetést, teret hagyva a kompromisszumra.
A tárgyalás során ne csak a fizetésről beszélj. Fontos, hogy kiemeld azokat az előnyöket, amelyeket a cégednek hozol. Használj konkrét példákat a korábbi sikereidről, és mutasd be, hogyan tudsz értéket teremteni a jövőben is.
Ne feledd, a fizetési tárgyalás nem egy csata, hanem egy lehetőség arra, hogy mindkét fél számára előnyös megállapodásra jussatok.
Végül, legyél felkészült az ellenérvekre. Gondold át, milyen kérdések merülhetnek fel a munkáltató részéről, és készülj meggyőző válaszokkal. Az önbizalom és a rugalmasság elengedhetetlen a sikeres tárgyaláshoz.
A kommunikáció ereje: Hogyan beszéljünk magabiztosan és meggyőzően?
A sikeres fizetési tárgyalás kulcsa a magabiztos és meggyőző kommunikáció. Ez nem csupán a megfelelő szavak kiválasztását jelenti, hanem a testbeszédünk, hangszínünk és az általános kisugárzásunk összhangját is.
Kezdjük a felkészüléssel. Gyűjtsünk információt a piaci átlagfizetésekről a pozíciónkra és tapasztalatunkra vonatkozóan. Ezt az információt magabiztosan prezentálva alátámaszthatjuk a kérésünket. Fontos, hogy ne csak a számokat soroljuk, hanem érveljünk is az értékünk mellett. Hogy konkrétan milyen eredményeket értünk el, és hogyan járultunk hozzá a cég sikeréhez.
A legfontosabb, hogy higgyünk abban, amit mondunk. Ha mi magunk sem vagyunk meggyőződve az értékünkről, nehéz lesz másokat meggyőzni.
A tárgyalás során figyeljünk a testbeszédünkre. Tartsuk a szemkontaktust, üljünk egyenesen, és kerüljük a fészkelődést. Ezek a jelek magabiztosságot sugároznak. A hangszínünk is fontos: beszéljünk tisztán, érthetően és ne hadarjunk. A csendek is lehetnek hatásosak; ne féljünk szünetet tartani, hogy a másik félnek legyen ideje feldolgozni, amit mondtunk.
Végül, de nem utolsósorban, legyünk rugalmasak. A fizetési tárgyalás nem egy ultimátum, hanem egy párbeszéd. Legyünk nyitottak a kompromisszumokra, és készüljünk fel alternatív juttatásokra is (például több szabadság, képzések). Az a cél, hogy mindkét fél elégedetten távozzon a tárgyalásról.
A testbeszéd szerepe: Hogyan befolyásolhatjuk a tárgyalást nonverbális jelekkel?
A fizetési tárgyalás során a testbeszéd kulcsfontosságú a magabiztosság közvetítésében. Az erős, nyitott testtartás azt üzeni, hogy hiszel az értékedben. Tartsd a hátad egyenesen, a vállaidat lazán, és nézz a tárgyalópartnered szemébe. Kerüld a keresztbe tett karokat, mert ez védekező vagy zárkózott hozzáállást sugall.
A szemkontaktus szintén lényeges. A megfelelő szemkontaktus (nem mereven bámulva!) azt mutatja, hogy érdeklődsz és őszinte vagy. Ne feledkezz meg a mosolyról sem! Egy őszinte mosoly oldja a feszültséget és barátságosabbá teszi a légkört.
Figyelj a gesztusaidra is. A túlzott gesztikuláció idegességet árulhat el. A lassú, tudatos mozdulatok viszont a kontroll és a magabiztosság jelei. Kerüld a babrálást a kezeiddel vagy a tárgyakkal, mert ez azt sugallja, hogy kényelmetlenül érzed magad.
A legsikeresebb fizetési tárgyalások során a testbeszéd összhangban van a verbális kommunikációval. Ha azt mondod, hogy hiszel az értékedben, de a testbeszéded mást mutat, a tárgyalópartnered érezni fogja a diszkrepanciát.
Végül, de nem utolsósorban, figyelj a hangszínedre. Beszélj tisztán és érthetően, megfelelő hangerővel. A halkan, bizonytalanul beszélés aláássa a magabiztosságodat. Gyakorold a beszédet előre, hogy magabiztosabban tudj kommunikálni a tárgyalás során. A megfelelő testbeszéd nem csak a külső megjelenésről szól, hanem arról is, hogy hogyan érzed magad belül. Ha magabiztos vagy, az a testbeszédedben is tükröződni fog.
A fizetési igény megfogalmazása: Hogyan kerüljük el a hibákat?
A fizetési igény megfogalmazásakor elkövetett hibák komolyan ronthatják az esélyeidet a magasabb fizetésre. Az egyik leggyakoribb hiba, ha nincs alapos kutatás a pozíció és a cég fizetési sávjairól. Használj online fizetési kalkulátorokat, nézz utána a Glassdoor-on, és beszélj a szakmádban dolgozó ismerőseiddel!
Egy másik hiba, ha nem konkrét számot mondasz, hanem egy tartományt. Bár a tartomány rugalmasságot sugallhat, gyakran a munkaadó a tartomány alját veszi figyelembe. Legyen egy konkrét, jól alátámasztott szám a célod, és ehhez képest lehet minimális mozgástered.
Ne feledd, hogy a fizetési igényedet az értékeddel kell alátámasztani. Ne a személyes szükségleteidre hivatkozz (pl. „több pénzre van szükségem, mert lakást szeretnék venni”), hanem arra, hogy mit hozol a cégnek. Mutasd be a korábbi sikereidet és azokat a készségeidet, amelyek az adott pozícióban értékesek lesznek.
A legfontosabb hiba, amit elkövethetsz, ha alábecsülöd magad. Ne félj kérni azt, ami jár, ha tudod, hogy a tudásod és tapasztalatod megéri.
Végül, de nem utolsósorban, kerüld a bocsánatkérést a fizetésemelés kérésekor. Ne mondd, hogy „sajnálom, hogy ezt kérem”, vagy „nem akarok tolakodó lenni”. Magabiztosan és határozottan állj ki az értékedért.
A tárgyalás lebonyolítása: Tippek és trükkök a sikeres egyeztetéshez
A fizetési tárgyalás során elengedhetetlen a magabiztos fellépés. A tárgyalás lebonyolítása során tartsd szem előtt a következőket:
- Érkezz felkészülten: Gyűjts információt a cég anyagi helyzetéről, a hasonló pozíciókban dolgozók átlagfizetéséről, és a saját teljesítményedről.
- Kezdd pozitívan: Köszönd meg a lehetőséget, és hangsúlyozd, hogy mennyire örülsz a pozíciónak vagy a cégnél való munkának.
- Alaposan magyarázd el, miért érdemelsz többet: Hivatkozz a sikereidre, a projektekre, amikben részt vettél, és a tudásodra, amivel a vállalat javára tudsz válni.
A legfontosabb: Ne félj kérni! A cégek gyakran kalkulálnak azzal, hogy az emberek nem mernek többet kérni, ezért eleve alacsonyabb ajánlatot tesznek.
Próbáld meg a tárgyalást párbeszédként kezelni, ne pedig egyoldalú követelésként. Figyelj a másik fél érveire, és próbálj kompromisszumot kötni, ha szükséges. Például, ha nem tudnak magasabb fizetést adni, kérhetsz más juttatásokat, mint például képzéseket, bónuszokat, vagy rugalmas munkaidőt.
Maradj nyugodt és professzionális: Még akkor is, ha nem kapsz azonnal igen választ, ne veszítsd el a türelmed. Kérj időt a gondolkodásra, és jelezd, hogy értékeled az ajánlatot, de szeretnél még átgondolni a döntésed. Ezáltal időt nyersz, és a másik fél is érzi, hogy komolyan veszed a tárgyalást.
A főnökünk szemszögéből: Mire figyel a munkáltató a fizetési tárgyaláson?
Amikor fizetésemelésért tárgyalsz, fontos megértened a másik oldalt is. Mit néz a főnököd? Elsősorban a teljesítményedet. Konkrét eredményekkel kell alátámasztanod a kérésedet. Például, hogyan növelted a bevételt, csökkentetted a költségeket, vagy javítottad a folyamatokat.
A cég anyagi helyzete is kulcsfontosságú. Ha a vállalat épp nehézségekkel küzd, kevésbé valószínű, hogy nagy fizetésemelést kapsz. Érdemes tájékozódni a cég pénzügyi teljesítményéről, mielőtt belekezdesz a tárgyalásba.
A pozíciód piaci értéke is szempont. A HR valószínűleg utánanézett, hogy a hasonló pozíciókban dolgozók a piacon mennyit keresnek. Ezt te is megteheted, és a tárgyaláson hivatkozhatsz a piaci átlagra.
A legfontosabb, hogy a főnököd azt látja: a magasabb fizetésed megtérülő befektetés a cég számára.
Végül, de nem utolsósorban, a tárgyalási stílusod is számít. Légy magabiztos, de ne arrogáns. Mutasd meg, hogy értékeled a céget és a munkádat, és hogy motivált vagy a további fejlődésre.
Ellenérvek kezelése: Hogyan reagáljunk a kifogásokra?
A fizetési tárgyalás során elkerülhetetlen, hogy a munkáltató valamilyen ellenérvvel álljon elő. Fontos, hogy ezekre felkészüljünk és magabiztosan reagáljunk. Ne vegyük személyes támadásnak, inkább értsük meg a mögöttes okokat.
Gyakori kifogás, hogy a költségvetés nem engedi meg a magasabb fizetést. Erre válaszolhatunk azzal, hogy kiemeljük a munkánk értékét és a cég számára generált hasznot. Mutassuk be konkrét példákon keresztül, hogy a befektetésünk megtérül.
Egy másik tipikus érv, hogy „mások is ugyanennyit keresnek”. Itt érdemes rávilágítani, hogy a mi tudásunk, tapasztalatunk és a pozícióba hozott egyedi értékünk indokolja a magasabb fizetést. Ne féljünk a saját értékeinket hangsúlyozni!
A legfontosabb, hogy ne érezzük magunkat kényelmetlenül az ellenérvek hallatán. Maradjunk nyugodtak, hallgassuk végig a munkáltatót, és válaszoljunk logikusan, érvekkel alátámasztva a fizetési igényünket.
Ha felmerül, hogy „majd a jövőben emelünk”, kérdezzünk rá a pontos időpontra és a feltételekre. Kérjünk konkrét ígéretet, ne elégedjünk meg a homályos válaszokkal.
Ne felejtsük el: a tárgyalás célja a kompromisszum megtalálása. Legyünk nyitottak a megoldásokra, de ne engedjünk a saját értékünkből.
Alternatív juttatások: Mi van, ha nem kapunk fizetésemelést?
Ha a fizetésemelés nem jön össze, ne ess kétségbe! Számos alternatív juttatás létezik, amelyekkel javíthatod a helyzetedet. Gondold át, mi az, ami számodra igazán fontos.
- Rugalmas munkaidő: Lehetőség a munkakezdés és befejezés időpontjának módosítására, vagy akár távmunka lehetőség.
- Képzések és tanfolyamok: A szakmai fejlődésed támogatása, ami hosszú távon növelheti az értékedet.
- További szabadság: Több fizetett szabadság nap, vagy akár egy hosszabb fizetetlen szabadság lehetősége.
- Egészségbiztosítás: Magán egészségbiztosítás, fogászati ellátás, vagy más egészségügyi juttatások.
- Bónuszok: Teljesítmény alapú, vagy év végi bónuszok.
Fontos, hogy konkrét igényekkel érkezz a tárgyalásra. Ne csak általánosságban kérj valamit, hanem mondd el, hogy egy adott juttatás milyen előnyökkel járna a számodra és a cég számára is.
A legfontosabb: ne érezd úgy, hogy vesztesként távozol! Az alternatív juttatások is értékesek lehetnek, és mutathatják a munkáltató elkötelezettségét irántad.
Például, ha a gyermeked bölcsődébe jár, kérhetsz támogatást a költségekhez. Vagy ha fontos számodra a sport, kérhetsz belépőt egy fitneszterembe. A lényeg, hogy személyre szabott ajánlatot tegyél.
A tárgyalás lezárása: Hogyan búcsúzzunk professzionálisan?
A fizetési tárgyalás lezárása éppolyan fontos, mint a meggyőző érvelés. A professzionális búcsúzás jó benyomást kelt, még akkor is, ha nem sikerült elérni a kívánt fizetést.
Köszönje meg a lehetőséget és az időt, amit Önre szántak. Hangsúlyozza, hogy nagyon motivált a pozícióval kapcsolatban, és hiszi, hogy értékes tagja lehet a csapatnak.
Fontos, hogy a búcsúzás során is magabiztos és pozitív maradjon. Ne feledje, a tárgyalás egy folyamat, és a jó kapcsolat építése hosszú távon kifizetődő lehet.
Még ha nem is sikerült a kívánt fizetést elérnie, köszönje meg az ajánlatot és kérdezze meg, hogy van-e lehetőség a jövőben a fizetés felülvizsgálatára.
Kérje el a tárgyaló partner elérhetőségeit, és ígérje meg, hogy a megbeszéltek szerint hamarosan visszajelez. Ezzel is mutatja a professzionalizmusát és a komolyságát.
Érdemes még egy köszönő e-mailt is küldeni a tárgyalás után, megerősítve a pozitív benyomást.
A fizetésemelés elutasítása: Mit tegyünk, ha nem sikerül?
Mi a teendő, ha a fizetésemelési kérésünk elutasításra kerül? Először is, ne essünk kétségbe! Ez nem a világ vége. Kérjünk visszajelzést a vezetőnktől. Érdeklődjünk, hogy mely területeken kell fejlődnünk ahhoz, hogy a jövőben jogosultak legyünk a fizetésemelésre. Ez segít reális célokat kitűzni és a fejlődésre koncentrálni.
Kérdezzünk rá a fizetésemelés időzítésére. Mikor van legközelebb lehetőség a fizetésünk felülvizsgálatára? Ez ad egy konkrét időpontot, amire fókuszálhatunk, és addig keményen dolgozhatunk a fejlődésen.
Fontoljuk meg az alternatívákat. Ha a fizetésemelés nem lehetséges, van-e lehetőség más juttatásokra? Például:
- Több szabadság nap,
- Képzési lehetőségek,
- Rugalmas munkaidő,
- Bónuszok.
A legfontosabb, hogy ne érezzük úgy, hogy a visszautasítás személyes támadás. Tekintsük ezt egy lehetőségnek a fejlődésre és a karrierünk építésére.
Végül, frissítsük az önéletrajzunkat és nézzünk körül a piacon. Lehet, hogy máshol jobban értékelik a tudásunkat és tapasztalatunkat. Az elutasítás motivációt adhat egy jobb lehetőség megtalálására.
