A fizetésemelés nem csupán a pénztárcánk vastagságának növeléséről szól. Sokkal inkább az értékünk elismeréséről, a munkánk minőségének és a céghez való hozzájárulásunknak a pénzbeli kifejezéséről. Fontos, hogy tudatosítsuk: a fizetésünk tükrözi a piaci értékünket, a tapasztalatainkat és azokat a készségeket, amiket a munkahelyen kamatoztatunk. Ha úgy érezzük, hogy a jelenlegi fizetésünk nem tükrözi ezeket, akkor ideje elgondolkodni a fizetésemelésről.
De mikor van itt az ideje a tárgyalásnak? Nem mindegy! Általában akkor aktuális, ha:
- Új, jelentős feladatokat vettünk át.
- Kimagasló eredményeket értünk el, amivel a cég profitját növeltük.
- Fejlődtünk a szakmánkban, új képességeket sajátítottunk el, amik a munkánk hatékonyságát növelik.
- A piaci átlagfizetés magasabb a miénknél, hasonló pozícióban és tapasztalattal.
A legfontosabb: ne várjunk arra, hogy a főnökünk magától ajánlja fel a fizetésemelést. Proaktívnak kell lennünk, és magunknak kell kezdeményezni a beszélgetést, ha úgy érezzük, hogy megérdemeljük.
Fontos továbbá figyelembe venni a cég helyzetét is. Ha a vállalat épp nehéz időket él, akkor kevésbé valószínű, hogy sikerrel járunk. Érdemes megvárni a megfelelő pillanatot, amikor a cég sikeres, és a mi hozzájárulásunk is egyértelműen mérhető.
A fizetésemelés előkészítése: Kutatás és önértékelés
A sikeres fizetésemelés kulcsa nem a tárgyalás napján kezdődik. A valódi munka jóval előtte zajlik, amikor alaposan felkészülsz. Ez a felkészülés két fő pilléren nyugszik: piaci kutatáson és önértékelésen.
Kezdjük a piaci kutatással. Ne becsüld alá ennek a jelentőségét! Tudnod kell, hogy a te pozíciódban, a te tapasztalatoddal, a te tudásoddal mennyit keresnek az emberek a piacon. Ehhez számos online forrás áll rendelkezésedre:
- Állásportálok: Nézd meg a hasonló pozíciókra kínált fizetéseket.
- Fizetési kalkulátorok: Több weboldal is kínál fizetési kalkulátort, ahol megadhatod a tapasztalatodat, a pozíciódat és a céged méretét, és kapsz egy becslést a piaci fizetésedre.
- Ismerősi kör: Beszélgess a szakmádban dolgozó ismerőseiddel a fizetésekről.
- Szakmai szervezetek: A szakmai szervezetek gyakran publikálnak fizetési felméréseket.
Ne feledd, a helyszín is fontos! Egy budapesti fizetés eltérhet egy vidéki fizetéstől. A cég mérete és iparága is befolyásolja a fizetéseket.
A második lépés az önértékelés. Gondold végig, milyen értéket hozol a cégnek. Készíts listát a sikereidről, a projektjeidről, amikben részt vettél, és az elért eredményeidről. Konkretizáld ezeket az eredményeket számokkal, százalékokkal, amivel csak tudod. Például:
- „A legutóbbi projektben 15%-kal csökkentettem a költségeket.”
- „Az új marketing stratégiámmal 20%-kal növeltem a weboldal forgalmát.”
- „Az ügyfélpanaszok számát 10%-kal csökkentettem.”
Ne csak a nagy dolgokra koncentrálj. Gondold végig, milyen apróbb dolgokban segíted a csapatot, hogyan javítod a munkafolyamatokat, milyen extra feladatokat vállalsz. Ezek is mind értékesek!
A sikeres fizetésemelés alapja az, hogy pontosan tudd, mennyit érsz a piacon, és hogy ezt az értéket hogyan tudod bebizonyítani a főnöködnek.
Az önértékelés során legyél őszinte és reális. Ne értékeld túl magad, de ne is becsüld alá a teljesítményedet. Ha bizonytalan vagy, kérj visszajelzést a kollégáidtól vagy a főnöködtől. Ez segíthet abban, hogy pontosabb képet kapj a saját értékedről.
A piaci érték felmérése: Hol helyezkedsz el a fizetési sávban?
A fizetésemelés sikeres kiharcolásának kulcsa a piaci értéked pontos felmérése. Nem elég, ha úgy érzed, megérdemled a többet; bizonyítanod is kell. Ehhez alaposan fel kell térképezned, hogy a te pozíciód, tapasztalatod és képességeid mennyit érnek a piacon.
Hol kezdj hozzá? Először is, nézz szét az online állásportálokon. Keress hasonló pozíciókat más cégeknél, és figyeld meg a kínált fizetési sávokat. Fontos, hogy a keresésedet szűkítsd a te tapasztalati szintedre és a te iparágadra. Ne feledd, egy junior pozíció fizetése jelentősen eltérhet egy szenior pozícióétól, és egy marketinges fizetése más lehet, mint egy szoftverfejlesztőé.
Használd a fizetési kalkulátorokat, amelyek online elérhetőek. Ezek az eszközök figyelembe veszik a pozíciót, a tapasztalatot, a helyszínt és a végzettséget, hogy egy becslést adjanak a piaci értékedről. Több kalkulátort is érdemes kipróbálni, és összehasonlítani az eredményeket.
Érdemes megkérdezni ismerősöket, volt kollégákat, akik hasonló pozícióban dolgoznak más cégeknél. Ők valós információkkal szolgálhatnak a fizetésekről. A diskrécióra természetesen figyelni kell!
Az iparági jelentések is értékes információkat tartalmazhatnak a fizetésekről. Ezek a jelentések általában átfogó képet adnak a fizetési trendekről, és segíthetnek abban, hogy megtudd, hol helyezkedsz el a fizetési sávban.
A legfontosabb, hogy ne csak a minimum fizetést nézd. Figyeld meg a maximális fizetést is, és próbáld meg beazonosítani, hogy a te képességeid és tapasztalatod alapján hol helyezkednél el ezen a skálán.
Ha már van egy jó képed a piaci értékedről, gondold át, hogy a te jelenlegi fizetésed hogyan viszonyul ehhez. Ha jelentősen alacsonyabb, mint a piaci átlag, akkor erős érveid vannak a fizetésemeléshez. De ne feledd, a fizetésemelés nem csak a piaci értékről szól; a te teljesítményedről és a cégedhez való hozzájárulásodról is.
Az önértékelés fontossága: Erősségek, eredmények és hozzájárulás a céghez
Ahhoz, hogy sikeresen tárgyalj a fizetésemelésről, elengedhetetlen, hogy tisztában légy az értékeddel. Ez nem csak abban segít, hogy magabiztosabban lépj a tárgyalóasztalhoz, hanem abban is, hogy meggyőzőbben tudj érvelni az emelés mellett.
Készíts egy alapos önértékelést, amely során feltérképezed az erősségeidet, az elért eredményeidet és a cégedhez való hozzájárulásodat. Ne hagyd ki a kisebbnek tűnő sikereket sem! Minden apró részlet számít, ha arról van szó, hogy bemutasd, miért érdemelsz magasabb fizetést.
Például, ha egy projektben sikeresen csökkentetted a költségeket, akkor pontosan mérd fel, hogy mennyi pénzt spóroltál a cégnek. Ha növelted az eladásokat, számszerűsítsd a növekedést. A konkrét adatok sokkal meggyőzőbbek, mint az általános kijelentések.
Gondold végig, hogy a munkád milyen hatással van a cég sikerére. Hogyan járulsz hozzá a csapatmunkához? Milyen problémákat oldottál meg? Milyen új ötleteket hoztál, amik előrelépést eredményeztek?
A fizetésemelés tárgyalása során az önértékelésed a legerősebb fegyvered. Minél jobban ismered az értékeidet és a hozzájárulásaidat, annál hatékonyabban tudod meggyőzni a főnöködet, hogy megérdemled a magasabb fizetést.
Ne feledd, hogy az önértékelés nem egy egyszeri feladat. Folyamatosan figyelj a teljesítményedre, és dokumentáld az eredményeidet. Ez nemcsak a fizetésemelés tárgyalásakor jön jól, hanem a karriered során is.
Készülj fel arra, hogy a főnököd kérdéseket fog feltenni az önértékeléseddel kapcsolatban. Légy felkészült válaszokkal, és mutasd meg, hogy átgondoltan érkeztél a tárgyalásra.
A megfelelő időpont kiválasztása: Mikor kérj fizetésemelést?
A fizetésemelés kérésének időzítése kulcsfontosságú. Nem mindegy, mikor állsz elő a kéréseddel. Kerüld a cég számára nehéz időszakokat, például a költségcsökkentési hullámokat, vagy amikor a vállalat épp veszteséges. Ehelyett válassz egy olyan időpontot, amikor a cég sikeres, és te is jelentős mértékben hozzájárultál ehhez a sikerhez.
Érdemes a teljesítményértékelés után kezdeményezni a tárgyalást, amikor a munkád elismerésre került. Ha az értékelésed pozitív volt, az remek alapot biztosít az érveléshez. De ne várd meg, amíg a cég automatikusan felajánlja a fizetésemelést; kezdeményezz te!
Figyeld a cégnél zajló változásokat. Ha új projektek indulnak, vagy a csapatod bővül, és te vállaltál extra feladatokat, ez jó alkalom lehet a fizetésemelésre. Minél inkább bizonyítod, hogy a munkád értékes a vállalat számára, annál nagyobb az esélyed a sikerre.
A legfontosabb: kérj fizetésemelést akkor, amikor a munkád eredményei egyértelműen láthatóak és mérhetőek, és amikor a cég anyagi helyzete stabil.
Ne feledd, a felkészülés legalább olyan fontos, mint a megfelelő időpont kiválasztása. Gyűjts össze adatokat a teljesítményedről, a piaci átlagfizetésekről a pozíciódban, és légy kész meggyőzően érvelni az értéked mellett.
A főnök stílusának és a cég kultúrájának figyelembe vétele
A sikeres fizetésemelési tárgyalás kulcsa, hogy alaposan felmérd a főnököd stílusát és a cég kultúráját. Nem mindegy, hogy egy közvetlen, eredményorientált vezetővel, vagy egy emberközpontú, megfontoltabb személlyel állsz szemben.
Ha a főnököd szereti a tényeket és a számokat, akkor készülj alapos statisztikákkal a teljesítményedről, a projektjeid sikerességéről és arról, hogy hogyan járultál hozzá a cég eredményeihez. Mutasd be az eredményeidet világosan és tömören.
Ezzel szemben, ha a főnököd inkább a kapcsolatokra és a csapatmunkára helyezi a hangsúlyt, emeld ki a kollégákkal való együttműködésedet, a problémamegoldó képességeidet és azokat a helyzeteket, amikor segítettél a csapatnak a céljai elérésében.
A cég kultúrája is meghatározó. Egy formálisabb környezetben a hivatalosabb megközelítés, a pontos tervek és a részletes dokumentáció működik jobban. Egy lazább, startup-szerű környezetben a kreatív ötletek, a proaktivitás és a rugalmasság hangsúlyozása lehet kifizetődő.
A legfontosabb, hogy a kérésedet a cég értékrendjéhez és a főnököd prioritásaihoz igazítsd.
Érdemes megfigyelned, hogy a cégnél korábban hogyan zajlottak a fizetésemelési tárgyalások. Kik kaptak emelést, milyen érvekkel? Ez sokat elárul a vállalat elvárásairól és a sikeres stratégia kulcsáról.
A fizetésemelési kérelem megfogalmazása: Hogyan kommunikálj hatékonyan?
A fizetésemelési kérelem során a kommunikáció kulcsfontosságú. Nem elég, ha megérdemled az emelést; meg is kell tudnod győzni a főnöködet. Ehhez elengedhetetlen a határozott, de udvarias hangnem.
Először is, készülj fel alaposan! Ne csak azt mondd, hogy „szeretnék több pénzt”. Ehelyett mutass konkrét példákat arra, hogy milyen értékeket teremtettél a vállalat számára. Használj számokat, statisztikákat, és projekteket, amelyek bizonyítják a teljesítményed növekedését.
- Konkretizáld az eredményeidet: „Az elmúlt évben 15%-kal növeltem az értékesítést”, vagy „Sikeresen vezettem be egy új rendszert, amellyel 20%-kal csökkentettük a költségeket”.
- Összpontosíts a jövőre: Emeld ki, hogy a jövőben milyen módon tudod még tovább növelni a vállalat sikerét.
Fontos, hogy a kérésed reális legyen. Nézz utána, hogy a piacon mennyit keresnek a hasonló pozícióban lévők, és ehhez mérten fogalmazd meg az igényedet. Kerüld a túlzó elvárásokat, mert azzal csak aláásod a tárgyalási pozíciódat.
A legfontosabb, hogy a fizetésemelési kérelmedet ne negatív kontextusban fogalmazd meg. Ne panaszkodj a megélhetési költségekről, vagy a kollégáid fizetéséről. Ehelyett pozitív, jövőorientált legyen a kommunikációd, ami a te értékedre és a vállalat profitjára összpontosít.
Ne feledd, a tárgyalás egy kétirányú kommunikáció. Légy nyitott a főnököd véleményére, és készülj fel az esetleges kompromisszumokra. Ha nem kapod meg azonnal az emelést, kérdezz rá, hogy milyen feltételek mellett lehetséges a jövőben. Ez mutatja a motivációdat és a elkötelezettségedet a vállalat iránt.
A tárgyalás előtti teendők: Dokumentáció és gyakorlás
A sikeres fizetésemelés tárgyalás alapja a körültekintő előkészület. Ne indulj neki a megbeszélésnek anélkül, hogy alaposan utánajártál volna a dolgoknak! A dokumentáció és a gyakorlás kulcsfontosságú a magabiztos és meggyőző fellépéshez.
Kezdd azzal, hogy összegyűjtöd az eredményeidet. Készíts listát a projektekről, amikben részt vettél, és számszerűsítsd a sikereidet, ahol csak tudod. Például, „X százalékkal növeltem az eladásokat”, vagy „Y költségmegtakarítást értem el”. Ezek az adatok bizonyítékul szolgálnak arra, hogy értékes tagja vagy a csapatnak.
Ezután végezz kutatást a pozíciódhoz tartozó átlagfizetésekről. Használj online fizetéskalkulátorokat, nézz utána iparági jelentéseknek, és beszélj másokkal, akik hasonló munkakörben dolgoznak. Így képet kapsz arról, hogy hol helyezkedsz el a piacon.
A legfontosabb, hogy ne csak a fizetésed emelését kérd, hanem meg is indokold azt az eddigi teljesítményeddel és a piaci értékeddel.
Végül, de nem utolsósorban, gyakorolj! Kérj meg egy barátot vagy kollégát, hogy játsszon el veled egy fizetésemelés tárgyalást. Így felkészülhetsz a váratlan kérdésekre és finomíthatod az érvelésedet. A gyakorlás segít abban, hogy nyugodt és magabiztos maradj a valódi megbeszélésen.
Ne feledd: a jól dokumentált teljesítmény és a gyakorlás növeli az esélyeidet a sikeres fizetésemelésre!
A fizetésemelési tárgyalás menete: Tippek és stratégiák
A fizetésemelési tárgyalás nem csupán egy kérés benyújtása. Egy stratégiai folyamat, amely alapos felkészülést és magabiztos kommunikációt igényel. Lássuk, hogyan építsd fel a tárgyalást lépésről lépésre!
- Készítsd elő az érveidet! Ez a legfontosabb lépés. Ne csak azt mondd, hogy többet akarsz keresni, hanem mutasd be, miért érdemled meg. Gyűjts bizonyítékokat a teljesítményedről: sikeres projektek, elért célok, az a hozzáadott érték, amit a cégednek nyújtottál. Használj konkrét számokat és példákat!
- Ismerd a piaci béreket! Kutass utána, hogy a te pozíciódban, a te tapasztalatoddal, a te tudásoddal mennyi a jellemző fizetés a piacon. Használj online fizetés kalkulátorokat, beszélj ismerősökkel az iparágban, nézz utána álláshirdetéseknek. Ezáltal reális képet kapsz arról, hogy mennyit kérhetsz.
- Válaszd ki a megfelelő időpontot! Ne kérj fizetésemelést közvetlenül egy nagy hiba után, vagy amikor a cég nehéz helyzetben van. Válassz egy olyan időszakot, amikor a céged sikeres, és amikor te is kiemelkedően teljesítettél. Egy projekt lezárása, egy sikeres negyedév jó alkalom lehet.
- Gyakorold a tárgyalást! Kérj meg egy barátot vagy kollégát, hogy játssza el a főnöködet, és gyakorold vele a mondanivalódat. Ez segít abban, hogy magabiztosabb legyél a valódi tárgyalás során.
- Légy profi és magabiztos! Öltözz megfelelően, érkezz időben, és tartsd a szemkontaktust. Beszélj világosan és érthetően, és mutasd ki, hogy hiszel magadban és az értékeidben. Ne félj a kérdésektől, és válaszolj őszintén.
A tárgyalás során ne feledd, hogy a cél a megegyezés. Légy nyitott a kompromisszumokra, és ne ragaszkodj mereven az eredeti elképzeléseidhez. Ha a főnököd nem tud azonnal fizetésemelést adni, kérdezz rá más juttatásokra, például képzésre, bónuszra, vagy extra szabadnapokra.
A legfontosabb: Ne vedd személyes sértésnek, ha a főnököd nem tud azonnal fizetésemelést adni. Próbálj meg megérteni az ő szemszögüket is, és dolgozzatok ki egy közös tervet a jövőre nézve.
Fontos, hogy a tárgyalás után köszönj meg a főnöködnek az időt és a figyelmet. Ha sikerült megállapodni, kérd meg, hogy a megállapodást írásba foglalják. Ha nem sikerült megegyezni, ne add fel! Kérdezz rá, hogy milyen feltételek mellett lehetséges a fizetésemelés a jövőben, és dolgozz azon, hogy ezeket a feltételeket teljesítsd.
A testbeszéd szerepe a tárgyalás során: Nonverbális kommunikáció
A fizetésemelés tárgyalása során a testbeszéd legalább olyan fontos, mint a szavak. Az önbizalom kulcsfontosságú, és ezt a testtartásodnak is tükröznie kell. Ülj egyenesen, tartsd a szemkontaktust, és kerüld a fészkelődést, ami idegességet sugallhat.
A nyitottság jelei, mint például a keresztezett karok kerülése, azt mutatják, hogy fogékony vagy a másik fél véleményére. Figyelj a főnököd testbeszédére is. Ha zárkózottnak tűnik, próbáld meg oldani a hangulatot egy mosollyal vagy egy kedves megjegyzéssel.
A határozott, de nem agresszív viselkedés a legcélravezetőbb. A túlzott agresszió elriaszthatja a főnöködet, míg a túlzott szelídség alááshatja a tárgyalási pozíciódat.
Az apró jelek, mint a bólintás, azt mutatják, hogy figyelsz és megérted a mondanivalóját. Az őszinte mosoly pedig barátságos és megnyerő benyomást kelt. Gyakorolj a tükör előtt, hogy tudatosítsd a testbeszéded, és magabiztosan léphess a tárgyalóasztalhoz.
A lehetséges kifogások kezelése: Hogyan reagálj a visszautasításra?
A fizetésemelés kérésekor a visszautasítás lehetősége mindig ott lebeg a levegőben. Fontos, hogy felkészüljünk erre, és ne engedjük, hogy ez elvegye a kedvünket. A visszautasítás nem feltétlenül jelenti azt, hogy értéktelenek vagyunk a cég számára. Lehetnek objektív okok, mint például a vállalat aktuális pénzügyi helyzete, vagy a költségvetés korlátai.
Ha a kérésünk elutasításra kerül, a legfontosabb, hogy nyugodtak maradjunk és ne vegyük személyes sértésnek. Kérdezzünk rá a visszautasítás okaira. Például:
- „Megértem, hogy most nem lehetséges a fizetésemelés. Tudna esetleg részletezni, hogy mi ennek az oka?”
- „Milyen feltételeknek kell megfelelnem ahhoz, hogy a jövőben reális esélyem legyen a fizetésemelésre?”
A visszautasítás után is tartsuk fenn a pozitív hangnemet. Köszönjük meg a vezetőnknek az idejét és a visszajelzést. Mutassuk ki, hogy továbbra is elkötelezettek vagyunk a cég iránt.
A legfontosabb, hogy a visszautasítást ne tekintsd a beszélgetés végének, hanem inkább egy lehetőségnek a továbblépésre és a fejlődésre.
Kérdezzük meg, hogy mikor kerülhet sor a következő fizetésemelési tárgyalásra. Ez megmutatja, hogy komolyan gondoljuk a karrierünk építését a vállalatnál. Ezenkívül kérjünk konkrét tanácsokat, hogy miben kell fejlődnünk ahhoz, hogy a jövőben sikeresebbek legyünk a fizetésemelési kérésünkkel.
Például: „Érdekelne, hogy milyen területeken kellene fejlődnöm ahhoz, hogy a következő értékeléskor magasabb fizetést kapjak. Tudna ebben segíteni néhány konkrét példával?”
Végül, de nem utolsósorban, dokumentáljuk a beszélgetést. Jegyezzük fel a vezetőnk által adott visszajelzéseket és a kitűzött célokat. Ez segít abban, hogy nyomon kövessük a fejlődésünket és a következő alkalommal még erősebb érvekkel álljunk elő.
Alternatív juttatások: Mi van, ha a fizetésemelés nem lehetséges?
Néha, a legjobb igyekezetünk ellenére sem lehetséges a közvetlen fizetésemelés. Ilyenkor érdemes alternatív juttatásokban gondolkodni. Ne feledd, a célod a kompenzáció növelése, és ez nem feltétlenül csak a havi béred emelését jelenti.
Mik lehetnek ezek az alternatív juttatások? Néhány példa:
- Képzési lehetőségek: Fizetett tanfolyamok, konferenciák, workshopok, amelyek fejlesztik a szakmai tudásodat és a karrieredet.
- Rugalmas munkaidő: Lehetőség home office-ra, csúsztatott munkaidőre, vagy akár 4 napos munkahétre. Ez nagyban javíthatja a munka-magánélet egyensúlyodat.
- További szabadság: Néhány plusz szabadnap, vagy akár egy hosszabb fizetett szabadság is értékes lehet.
- Egészségügyi juttatások: Magán egészségbiztosítás, sportolási lehetőség támogatása (pl. konditerem bérlet), vagy wellbeing programok.
- Bónuszok és jutalmak: Projekt alapú bónuszok, teljesítmény alapú jutalmak, vagy akár egy egyszeri prémium.
A tárgyalás során hangsúlyozd, hogy az alternatív juttatásokkal a cég is nyer, hiszen motiváltabb és képzettebb alkalmazott leszel.
Fontos, hogy előre gondold át, melyek azok a juttatások, amelyek a legfontosabbak számodra és amelyek a leginkább ellensúlyoznák a fizetésemelés hiányát. Légy konkrét a kéréseiddel, és ne félj alkudozni!
Ne feledd, a tárgyalás során a win-win helyzet elérése a cél. Az alternatív juttatások lehetőséget adnak arra, hogy mindkét fél elégedett legyen az eredménnyel.
A tárgyalás utáni teendők: Követés és dokumentálás
A fizetésemelésről szóló tárgyalás lezárása után sem dőlhetünk hátra. Fontos a követés és a dokumentálás. Kérjünk írásos megerősítést a megbeszéltekről, beleértve az új fizetést, a hatálybalépés dátumát és minden egyéb releváns változást (pl. bónuszok, juttatások).
Ez a dokumentum a bizonyítékunk, ha később bármilyen félreértés merülne fel. Őrizzük meg ezt a dokumentumot biztonságos helyen. Ezen kívül, érdemes jegyzeteket készíteni a tárgyalásról, rögzítve a fontosabb pontokat és a résztvevők nevét.
A megbeszéltek írásba foglalása elengedhetetlen a későbbi viták elkerülése érdekében!
Emlékezzünk arra is, hogy a tárgyalás utáni időszak remek alkalom arra, hogy köszönetet mondjunk a főnökünknek a figyelméért és az időért, amit ránk szánt. Ez a gesztus tovább erősítheti a pozitív kapcsolatot.
Gyakori hibák a fizetésemelési tárgyalások során és hogyan kerüljük el őket
Sokak számára a fizetésemelés kérése stresszes helyzet, és könnyű hibázni. Nézzük, melyek a leggyakoribbak, és hogyan kerülheted el őket!
Egy gyakori hiba, hogy nincs alapos felkészülés. Sokan anélkül ülnek le a tárgyalásra, hogy kutatást végeztek volna a piaci bérekről, vagy összegyűjtötték volna az eredményeiket. Győződj meg róla, hogy tudod, mennyit ér a munkád a piacon, és hogy pontosan mivel járultál hozzá a cég sikeréhez.
Egy másik hiba, hogy érzelmi alapon közelíted meg a kérdést. Ne panaszkodj a pénzügyi helyzetedre, vagy arra, hogy mások többet keresnek. Fókuszálj arra, hogy miért érdemled meg a fizetésemelést a teljesítményed és a cégnél betöltött szereped alapján.
Túl alacsony vagy túl magas összeget kérni szintén gyakori hiba. Ha túl alacsony összeget kérsz, alábecsülöd magad. Ha túl magasat, irreálisnak tűnhetsz. A kutatás segít megtalálni a megfelelő egyensúlyt.
A legfontosabb hiba talán az, hogy nem tárgyalunk. Sokan elfogadják az első ajánlatot, pedig a legtöbb esetben van lehetőség a további egyeztetésre. Ne félj megkérdezni, hogy van-e lehetőség a növelésre, és indokold meg, miért gondolod, hogy többet érdemelsz.
Végül, de nem utolsósorban, nem megfelelő időpontban kérni fizetésemelést is hiba lehet. Kerüld a nehéz időszakokat a cégnél, vagy amikor épp egy nagy projektben vagy benne. Válassz olyan időpontot, amikor a cég sikeres, és te is kiemelkedően teljesítettél.
Összefoglalva, a sikeres fizetésemelési tárgyalás kulcsa a felkészülés, a professzionális hozzáállás és a tárgyalási készség. Kerüld el a fenti hibákat, és nagyobb eséllyel éred el a célod.
